การวิเคราะห์ธุรกิจ

 

คุณทราบหรือไม่ว่าทักษะอะไร คือ ทักษะที่สำคัญที่สุดสำหรับการที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจขายตรงจากประสบการณ์ของผมที่สั่งสมมากว่า 15 ปี ผมพบว่า ทักษะใน ” การเลือกบริษัท ” เป็นทักษะ

ที่สำคัญที่สุดในบรรดาทักษะทั้งหมด  เพราะไม่ว่าคุณจะมีทักษะในการสร้างเครือข่ายเก่งขนาดไหนก็ตามแต่ถ้าคุณเลือกธุรกิจผิด นั่นหมายถึงว่า ไม่ว่าจะเร็วหรือช้าคุณก็จะพบกับหายนะของธุรกิจอยู่ดีนั่นเอง

คุณรู้ไหมอะไรคือ  หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจเครือข่ายบางคนตอบว่าเงินซึ่งก็ไม่ผิดอะไร แต่ถ้าลองคิดดูให้ดีไม่ว่าจะทำงานอะไรก็ได้เงินด้วยกันทั้งหมดทั้งสิ้น แต่การที่เราจะตัดสินใจมาทำธุรกิจเครือข่ายนั้น เหนือกว่าคำว่าเงิน คือ การที่เราสามารถสร้างรายได้ได้โดยที่เราไม่ต้องเป็นสาเหตุของรายได้อีกต่อไป

พูดง่าย ๆ ก็คือการ ” เกษียณ ” นั่นเอง  ผมเชื่อว่า ทุกคนต้องการความสำเร็จและก็มีคนจำนวนไม่น้อยเลย

พี่ทำธุรกิจเครือข่ายแล้วประสบความสำเร็จที่ผ่านมาคำถามคือ ทำไมเขาถึงรักษาความสำเร็จนั้นได้ไม่      ต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบัน บางคนเคยประสบความสำเร็จเป็นผู้นำที่มีรายได้อันดับต้น ๆ ของธุรกิจเครือข่าย

มาหลายบริษัท แต่ทำไมเขาเหล่านั้นจึงต้องเวียนว่ายย้ายค่ายกันอยู่ร่ำไป

 

คุณเชื่อไหมว่า การสร้างความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายนั้น มันมีองค์ประกอบอยู่ 4 อย่างซึ่งสำคัญมากพอพอกัน ซึ่งขาดองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่งไปไม่ได้ ผมอยากจะให้คุณรู้จักกับคำว่า 4 หุ้นส่วนธุรกิจ

อันประกอบไปด้วย

  1. บริษัท   Maxx Inter Network
  2. ตัวเรา                U
  3. ทีม       ………………………..
  4. ระบบ    Maxx Power & TS

                            (TS = Team System)

 

ซึ่งสิ่งที่เราจะมาคุยกันนี้คือเรื่องของ ” การเลือกบริษัท “ เพราะบริษัทเปรียบเสมือนกับ หุ้นส่วนธุรกิจ คนสำคัญที่จะ ร่วมสร้างความสำเร็จร่วมกัน ดังนั้น การเลือก หุ้นส่วนธุรกิจก็ไม่ต่างอะไรกับเหมือนการเลือกหุ้นส่วนชีวิตมีคนเก่งมากมายในวงการธุรกิจเครือข่ายแต่ก็ไปไม่ถึงฝัน แต่ก็มีคนอยู่จำนวนไม่น้อยที่ไม่ได้เป็นคนที่เก่งมากมายแต่มีรายได้และประสบความสำเร็จกว่าคนกลุ่มแรกที่กล่าวมา เหตุผลนั้น อยากจะบอกว่า การเลือกบริษัทก็เปรียบเสมือนกับการเลือกพาหนะในการเดินทางสู่ความสำเร็จเหมือนกัน  ถ้าเลือกบริษัท

ที่มีองค์ประกอบความพร้อม ครบถ้วนก็จะทำให้เราสร้างเครือข่ายผู้บริโภคได้ง่ายและ เสถียรในระยะยาวแต่ถ้าหากได้บริษัทที่ยังมีองค์ประกอบความพร้อมยังไม่ครบถ้วน ก็จะทำให้เราต้องไปสุ่มเสี่ยงกับ การ

“สร้างความสำเร็จบนความไม่เเน่นอน” ดังนั้น การเลือกธุรกิจจะต้องพิจารณาถึงองค์ประกอบสำคัญที่

ครบถ้วน ซึ่งจะถือว่าเป็นเสาหลักที่มั่นคงในธุรกิจเปรียบเสมือนกับการที่เราจะสร้าง ” ตึก ” ซึ่งตึก หมายถึงเครือข่ายผู้บริโภคขนาดใหญ่ที่เราจะลงมือสร้าง และสร้างลงบน ” พื้นดิน ” ซึ่งพื้นดินหมายถึง บริษัท นั่นเอง 5 สร้างลงบนพื้นดินที่ไม่ดี ก็จะต้องทำให้เราสร้างแล้วสร้างไม่เสร็จสร้างแล้วต้องย้ายต้องปรับต้องเปลี่ยนต้องขยับอยู่เรื่อย ๆ หลายคนพูดนั่นนู่นนี่ แต่สิ่งที่ผมอยากจะบอกกับพวกเราก็คือ ไม่ต้องไปโทษใครโทษที่ตัวเรา “เลือกบริษัทผิด” หากจะกล่าวถึงองค์ประกอบของบริษัท ก็ขอสรุปให้กับพวกเรา ดังนี้

  1. เจ้าของธุรกิจ  เจ้าของธุรกิจถือว่าเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการเลือกธุรกิจ  เพราะธุรกิจ ไม่ดียังสามารถปรับปรุงแก้ไขพัฒนาได้  แต่ถ้าเจ้าของธุรกิจนั้นไม่มีองค์ประกอบของการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ดีแล้วจะนำมาซึ่งนโยบายต่าง ๆ ในการขับเคลื่อนบริษัทที่ผิดเพี้ยน และไม่สามารถที่จะนำพาพวกเราไปสู่ยังจุดหมายปลายทางได้  เพราะฉะนั้นเจ้าของธุรกิจที่ดี ควรมีองค์ประกอบดังนี้

 

   1.1 มีเงินทุน ลงทุนด้วยเงินสดเงินของตนเองมีอำนาจในการตัดสินใจด้านการเงิน 100% และมี เงินทุนหมุนเวียนในธุรกิจ (Cash flow) พี่มากพอ ในการขับเคลื่อนธุรกิจ

 

1.2 มีประสบการณ์

        – ประสบการณ์ในการเป็นนักธุรกิจเครือข่าย เพราะธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจเฉพาะ ไม่มีใครเข้าใจคนทำเครือข่ายเข้ากับคนทำเครือข่ายมาก่อน ยุงกัดในรถยุงกัดในบ้านรสชาติไม่เหมือนกัน รถยางแตกกินข้าวลงถ้าไม่เคยวิ่งไปตามต่างจังหวัดก็จะไม่เข้าใจหัวอกหัวใจคนทำเครือข่าย

       – ประสบการณ์ในการเป็นนักบริหาร ถือว่าเป็นอีกมิติในการเป็นนักบริหารจัดการ บัญชีการเงิน ภาษี Inventory management , Internal Control , Stock ,จัดส่งระบบไอทีโปรแกรม , ประชาสัมพันธ์ออกแบบกราฟิก , การบริหารงานบุคคลการจัดการ และอื่น ๆ อีกมากมาย

       – ประสบการณ์ในการบริหารจัดการด้าน Financial การเงินและการลงทุน ซึ่งถือว่าสำคัญมากมี

นักบริหารหลายคนหรือนักการตลาดหลายคนที่เก่งในด้านธุรกิจ  แต่ไม่มีความรู้ความเข้าใจในการบริหาร

การจัดการด้านการเงิน ทำให้ธุรกิจเกิดการลงทุนผิดพลาด นำเงินสดไปลงทุน นอกระบบซึ่งสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้เป็นปัญหาสำคัญที่ทำให้ธุรกิจล่มสลาย

       – ประสบการณ์ด้านการตลาด ประสบการณ์ด้านนี้ถือว่าเป็นอีกมิติหนึ่งที่สำคัญมาก  เพราะการตลาด คือการทำให้เกิดการซื้อขายเกิดขึ้น บริษัทเครือข่ายขายตรงบางที่เปิดมา คิดว่าการทำการตลาดคือการสร้างคนให้ออกไปขายหรือแนะนำสินค้าแต่จริงๆแล้วการตลาดนั้น มันต้องเกิด 2 มิติ คือ ทั้งพัฒนาคนขาย และทำให้ตัวผลิตภัณฑ์หรือสินค้านั้นเกิดการเป็นที่รู้จัก หรือมีการสร้างแบรนด์เกิดขึ้น  เพราะสินค้าดีอาจจะไม่ดังสินค้าดังอาจจะไม่ดีแต่สินค้าไหนดังเกิดมูลค่าทางการตลาดทันที เพราะฉะนั้นหากผู้ประกอบการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักก็จะทำให้สินค้า “ถูกซื้อ” โดยผู้บริโภคไม่ได้ถูกขายโดยสมาชิกเพียงแค่อย่างเดียว ซึ่งจะทำให้เกิดพลังในการขับเคลื่อนธุรกิจใน 2 ทิศทาง ซึ่งหากมีผู้บริหารทางการตลาดที่เก่งก็จะรู้จักการนำเอาหลักของการใช้โปรโมชั่นมาเป็นตัวขับเคลื่อนธุรกิจให้เกิดการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

       – ประสบการณ์ในการพัฒนาระบบพัฒนาสมาชิกและฝึกอบรม ประสบการณ์ด้านนี้เป็นประสบการณ์ ที่สำคัญมากที่สุดอีกด้านหนึ่ง เพราะ ระบบพัฒนาสมาชิกเป็นเรื่องของมหภาค ไม่ใช่เรื่องที่ง่ายนักที่สมาชิกหนึ่งควรจะสร้างระบบในการขับเคลื่อนองค์กรขึ้นมาเป็นของ ตนเอง ซึ่งการสร้างระบบในการพัฒนาคนนั้นต้องใช้ทั้งความรู้ประสบการณ์รวมถึงทุนทรัพย์ ไม่น้อยในการที่จะผลิตเครื่องไม้เครื่องมือต่างๆเพื่อผ่อนแรงและทำให้เกิดการส่งต่อความรู้ข้อมูลอย่างเป็นระเบียบภายใต้องค์กร รวมถึงการสร้างบรรยากาศต่างๆ นั้นเกิดขึ้นด้วยตัวคนเดียวไม่ได้

   1.3 มีอุดมการณ์ที่แน่แน่วในการสร้างธุรกิจ และส่งต่อความสำเร็จเพื่อสมาชิกในระยะยาว เพราะจุดเริ่มต้นของการสร้างธุรกิจคือ  การแบ่งปัน ดังนั้นผู้ประกอบการที่เปิดธุรกิจด้วยโหมดขาดแคลนด้วยโหมดความโลกด้วยโหมดที่ต้องการที่จะรับก่อนที่จะให้ การขับเคลื่อนธุรกิจก็จะเป็นไปอย่างผิดทิศทาง

ถึงแม้ว่าจะมีประสบการณ์ในการทำการตลาดการบริหารจัดการอยู่บ้าง  แต่ถ้า “แกนผิด” ทุกอย่างก็จะ

ผิดหมด เพราะการเป็นเจ้าของธุรกิจนั้นต้องมีความเสียสละสูง หากไม่มีจิตใจของการสร้างธุรกิจเพื่อส่งต่อความสำเร็จให้กับผู้คนในองค์กรอย่างแท้จริง เจออุปสรรคต่าง ๆที่เข้ามาก็จะเกิดการย่อท้อไม่มีความอดทนเพียงพอต่อการสร้างความสำเร็จให้กับสมาชิก ผู้ประกอบการนั้นจะต้องมีความเสียสละต่อส่วนรวม มีปณิธานอันแน่วแน่ จึงจะทำให้ฝ่าทุกปัญหาทุกวิกฤติที่เกิดขึ้นในองค์กรไปได้

1.4 มีสายสัมพันธ์ และ Connection ที่ดีกับหน่วยงานราชการและสื่อมวลชน เพราะการขับเคลื่อนธุรกิจมิติของความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับการสร้างยอดขายเพียงอย่างเดียว ผู้ประกอบการที่จะนำพาองค์กรไปสู่ความยิ่งใหญ่ได้นั้นต้องเป็นต้นแบบและแบบอย่างที่ดีในการนำพาธุรกิจไปอยู่ในที่แจ้ง

ความหมายคือ  ปฏิบัติตามกฎระเบียบของภาครัฐอย่างถูกต้อง เข้าร่วมสมาคมเป็นที่ยอมรับต่อวงการ และสื่อมวลชนได้นั้นก็จะทำให้ธุรกิจมีความเเข็งแกร่งแข็งแรง

 

   1.5 เจ้าของธุรกิจมีอายุไม่มากจนเกินไป เพราะการสร้างความสำเร็จระยะยาวนั้น ธุรกิจ

เครือข่ายเป็นธุรกิจเฉพาะทางต้องใช้ผู้บริหารที่มีความรู้ความเข้าใจ มาคอยกำกับดูแลธุรกิจ อย่างใกล้ชิด  ดังนั้นหากเจ้าของธุรกิจมีอายุมากเกินไปก็จะทำให้การขับเคลื่อนธุรกิจนั้นเป็นไปได้ไม่ยาวนานนัก แต่ก็ไม่เสมอไป แต่ถ้าได้เจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการที่มีอายุอย่างน้อย พูดง่าย ๆ ก็คือ มีรันเวย์ที่ยาว ก็สามารถที่จะ มีเวลาในการดูแลฝึกฝนเก็บประสบการณ์พัฒนาทักษะต่างๆ และนำพาสมาชิกสู่ความสำเร็จในระยะยาวได้

  1. ทีมบริหาร ทีมบริหารถือเป็นหัวใจสำคัญอีกอย่างหนึ่งในการขับเคลื่อนธุรกิจ การที่บริษัทมี

ผู้บริหารที่มีความชำนาญในแต่ละด้านนั้น จะทำให้ธุรกิจเกิดความแข็งแรงและคล่องตัวในการบริหารจัดการ หากเจ้าของธุรกิจเป็นคนที่มีความรู้ความสามารถแต่ปราศจากทีมงานที่มีความรู้ความสามารถคอยช่วย

แบ่งเบาภาระงานในการบริหารนั้นก็จะทำให้การบริหารจัดการไม่ Flow

  1. สินค้า สินค้าถือว่าเป็นหัวใจสำคัญที่สุดสำหรับการสร้างเครือข่ายผู้บริโภคขนาดใหญ่  ดังนั้นสินค้าที่เราจะทำการตลาดครับเป็นสินค้าที่ดีมีคุณภาพ และมีการสร้างแบรนด์โฆษณา PR ให้สินค้าเป็นที่รู้จักก็จะทำให้สมาชิกทำการตลาดสินค้าได้อย่างง่าย ๆ ไม่เหน็ดเหนื่อย ผมได้เขียนข้อมูลเรื่องของสินค้า

ไว้เเล้ว

  1. แผนการตลาด นั้นถือว่าเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญที่จะทำให้สมาชิกมีรายได้ เรื่องของแผนนั้นเป็นเรื่องที่ลึกซึ้ง บริษัทต้องมีความรู้ความเข้าใจถึงธุรกิจตัวเอง  และการออกแบบแผนการตลาดออกมาให้มีความทันสมัย  และตอบโจทย์ในการทำธุรกิจของสมาชิกกระจายรายได้เข้าสู่องค์กรได้อย่างทั่วถึง ไม่หนักไปที่คนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง กฎเกณฑ์เงื่อนไขไม่ต้องเยอะไม่ยุ่งยากไม่ซับซ้อน เขียนเพื่อจ่าย สมาชิกก็จะสร้างความสำเร็จได้อย่างยั่งยืน
  2. ระบบระบบพัฒนาสมาชิก เป็นสิ่งที่เป็นหัวใจสำคัญในการที่จะทำให้เกิดการลอกเลียนแบบและแต่งตัวจนเกิดเป็นเครือข่ายผู้บริโภคขนาดใหญ่
  3. Timing คำว่าจังหวะเวลานั้นหลายคนเข้าใจผิดว่า การมาช่วงต้นต้นของบริษัทเปิดใหม่นั่น คือไทม์มิ่งที่ดีแต่จริง ๆ แล้วคำว่าไทม์มิ่งนั้นหมายถึง จังหวะเวลาที่ดีจังหวะเวลาที่เหมาะสมต่อการทำธุรกิจ

จริง ๆ แล้วบริษัทที่เปิดใหม่นั้นบางคนอาจจะมองว่าเป็นโอกาส ทุกครั้งที่มีบริษัทเปิดใหม่ก็แห่กันไป พออยู่ไปสักพักก็ย้ายออก  เพราะมีบริษัทใหม่เปิดขึ้นเรื่อย ๆ ก็ย้ายไปย้ายมา ย้ายมาย้ายไปเพื่อเป็นต้นสายบ้าง แต่สุดท้ายท้ายสุดสิ่งที่สำคัญที่สุดนั้นไม่ว่าคุณจะอยู่ต้นสายหรือไม่ได้อยู่ต้นสายก็ตาม หากคุณเลือกไปอยู่ในบริษัทที่มีองค์ประกอบความพร้อมความแข็งแกร่งครบทุกด้าน  ก็จะทำให้คุณสร้างความสำเร็จได้โดย    ไม่ยากบริษัทเปิดใหม่นั้น อาจมีข้อดีเรื่องของโอกาสความสดใหม่  แต่บริษัทเปิดใหม่นั้นก็ย่อมไม่มี

ความพร้อมในหลาย ๆ ด้านรวมถึงผู้ประกอบการที่เปิดธุรกิจมาใหม่นั้น หากไม่เคยมีประสบการณ์ในการเปิดธุรกิจมาก่อนในการเป็นเจ้าของธุรกิจ ก็ย่อมต้องเก็บสะสมประสบการณ์และเวลาอยู่พอสมควรถึงจะเข้าใจเข้าถึงธุรกิจและคว้าและสร้างองค์ประกอบต่าง ๆ ออกมาให้มีความพร้อม ผมยกตัวอย่างง่าย ๆ เหมือนเราสร้างตึก ช่วงแรกความพร้อมอะไรก็ไม่มีสักอย่าง เพราะฉะนั้นหากเราเลือกที่จะเริ่มต้นกับบริษัทที่เปิดใหม่ ๆคุณก็ต้องอดทนกับการทำงาน โดยที่องค์ประกอบสำคัญบางอย่างหรือในระยะอาจไม่ครบถ้วน ทำให้คุณต้องเหน็ดเหนื่อยกับการถางป่าปรับหน้าดินซึ่งผิดกับบริษัทที่เปิดมาแล้วสักระยะเวลาหนึ่ง และได้วางรากฐานของความแข็งแรงของธุรกิจไปบ้าง คนที่เข้ามาร่วมนั้น ก็จะอยู่ในบริษัทที่มีความพร้อม ทำให้ออกแรงน้อยบริษัทก็เหมือนเครื่องบิน ถ้าเลือกบริษัทที่ Take off ได้แล้ว ก็ไม่ต้องมาลุ้นว่าธุรกิจจะไปได้หรือไม่  เพราะความแข็งแกร่งของธุรกิจจะเป็นตัวบ่งบอกว่า ธุรกิจที่คุณเลือกถูกต้องหรือไม่

  1. ทีม ไม่ว่าคุณจะทำอะไร ทีมเปรียบเสมือนกับเพื่อนร่วมทางไปสู่ความสำเร็จ การทำงานเป็นทีมเป็นสิ่งสำคัญ หากเราได้ทีมที่ดีมีบรรยากาศของความสำเร็จ มีบรรยากาศของการทำงานร่วมกัน มีการส่งต่อความรู้แนวคิดวิธีการที่ถูกต้องกัน  ภายในทีมมีความช่วยเหลือเอื้ออาทร ความสามัคคี การแบ่งปันซึ่งกัน

และกัน

 

บทความ

 โดย ดร.ประกาสิต เลิศมุกดา

Leave a Response